«Переговоры без поражений» выпуск 6

День добрый! На связи Татьяна Жеребцова!

Мысль, которую я напишу в этом письме, может показаться Вам банальной.

Но вместе с тем без этого - просто НИКАК.

Вы можете считать себя опытным переговорщиком, но если вы ЭТОГО не делаете, то переговорщик вы никакой. Потому что именно ЭТО позволяет ВЫИГРЫВАТЬ переговоры получать ЛУЧШИЕ условия сделок.

Кто выигрывает переговоры

Как вы думаете, от чего зависит успех переговоров? От того насколько сильная у вас позиция? От того как вы умеете убеждать? От вашего опыта?

Выигрывает переговоры тот, кто лучше подготовлен

 

Часто нам кажется, подготовка не имеет значения.

Зачем тратить время на подготовку, когда можно просто выслушать предложение другой стороны и решить подходит оно нам или нет. Но на самом деле отсутствие подготовки весьма опасно!

Представьте, что вас не будет под рукой необходимых расчетов или других ориентиров для сравнения, чтобы оценить выгодность  соглашения, а вам нужно принимать решение прямо сейчас. Сможете ли заключить выгодную сделку, если заранее не просчитали пределы? Как вы получите дополнительные уступки, если  не продумали, что  хотите получить при идеальном раскладе.

 

Но самое главное, что не чувствуя должной подготовки, мы передаем инициативу противоположной стороне.

 

Кто подготовлен, тот и управляет.

 

 Не готовясь к переговорам, вы фактически отдаете исход переговоров, а значит и управление вашим бизнесом в руки вашим оппонентам.

Подготовка действительно требует  времени, однако она  экономит больше времени, чем занимает. Случалось вам за счет хорошей подготовки быстро и точно оценить выдвинутые предложения, сформулировать элегантные варианты или контрпредложения? А были случаи, когда вы выигрывали переговоры только за счет того, что были подготовлены лучше?

Если вы действительно хотите увеличить прибыльность своего бизнеса за счет беспроигрышных переговоров, готовьтесь к каждым переговорам! Даже, если вы проводите по нескольку переговоров в день и у вас огромный опыт, готовьтесь к каждым переговорам. И вы увидите, насколько результативнее станут  ваши переговоры  и выгоднее сделки.

Удачных вам сделок! Татьяна Жеребцова

PS   Простой и эффективный алгоритм подготовки мы рассмотрим в следующем номере рассылки.

 Буду благодарна за обратную связь, вопросы и комментарии на trener@mrosta.ru

Аудиокнигу И. Вагина и П. Рапинской «Как выиграть переговоры», можно скачать здесь http://narod.ru/disk/17139392000/Igor_Vagin-Pavla_Ripinskaya-Kak_vyigrat_peregovory.zip.html

Архив рассылки

Повезло попасть сюда без подписки? Подпишись здесь