«Переговоры без поражений» выпуск 5

День добрый! На связи вновь, Татьяна Жеребцова!

Небольшой перерыв в нашей рассылке был связан с моей поездкой в Египет с глубоким погружением и полной релаксацией. Итак, отпуск закончен, пора всплывать. Я рада вернуться к нашим регулярным урокам.

 Приветствую всех новых подписчиков и рекомендую прочесть предыдущие выпуски здесь (архив внизу страницы).

Всех мужчин поздравляю с Днем защитника отечества! И мой подарок подписчикам мужчинам – бонус 700 рублей на тренинг

«Переговоры Без Поражений: Как Увеличить Прибыль НЕ Меняя Изнутри Свой Бизнес»

который состоится в г. Магнитогорске 26-27 февраля

 

Прочитать о тренинге подробнее можно здесь. Чтобы попасть на тренинг по бонусной цене 2500руб 1800 рублей, необходимо  СЕГОДНЯ, 24 февраля, связаться с нами по телефону 89068505227 и внести предоплату.

 

 А наша  тема сегодня

Арена торга: оно тебе надо? Или когда твое мастерство не поможет.

Начнем с анекдота.

«Последние новости: 
Террористы, захватившие заложников, снова смягчили свои требования. 
Если первоначально они требовали 30 миллионов долларов и вертолет, то теперь - бутылку водки, две конфеты и велосипед. 
Переговоры продолжаются...»

Вот это мастерство! К сожалению, в реальной жизни все не так. Если Вы положили глаз на дом, который стоит 10 миллионов, а у Вас за душой только пара сотен, не стоит ожидать, что искусные переговоры помогут Вам покрыть эту разницу. Торг здесь не уместен.

Чтобы определить, когда торг уместен, а когда нет, давайте разберемся с понятием АРЕНА ТОРГА.

Представьте, что вы решили купить машину, у Вас есть 500 тысяч рублей. Пришли Вы на рынок и увидели, что предложений  много: есть подходящие Вам варианты и за 400 и за 500 и за 600 тыс. Вы решаете, что возьмете машину за 450 и еще оставите на оформление сделки, зимнюю резину и прочее. И вот вы подходите к первому продавцу. Продавец: хочет продать свою машину за 480-500 тысяч рублей, но покупателей, при этом, кроме Вас у него нет.

Состоится сделка? Мало вероятно. Вроде и есть небольшое пересечение интересов (480-500 тысяч), но при этом у Вас больше возможностей (продавцов на рынке больше, чем покупателей)

Есть пересечение интересов, но возможности разные – арены торга нет.

Другой вариант: Вы встречаете продавца, который продает свою машину за 800 тыс. Нет пересечения интересов: у Вас только 500 тысяч, он хочет 800 тысяч

Нет пересечения интересов - нет арены торга.

И еще один вариант: Продавец продает свою машину за 480 тыс. но при определенных условиях готов уступить и за 430 тыс. При этом  Вы видите несколько заинтересованных покупателе на эту машину. Здесь возможен торг в пределах от 430 до 500 тысяч.

АРЕНА ТОРГА – это наложение интересов сторон, где силы уравновешены.

В любых переговорах важно понимать какова АРЕНА ТОРГА.

 

Выгодных вам сделок)

Татьяна Жеребцова

 

P.S. Буду благодарна за обратную связь, вопросы и комментарии на trener@mrosta.ru

 

Аудиокнигу И. Вагина и П. Рапинской «Как выиграть переговоры», можно скачать здесь http://narod.ru/disk/17139392000/Igor_Vagin-Pavla_Ripinskaya-Kak_vyigrat_peregovory.zip.html

Архив рассылки

Повезло попасть сюда без подписки? Подпишись здесь