Переговоры без поражений выпуск 17

День добрый! На связи Татьяна Жеребцова!

Через какую дырку от нас утекают деньги и как перекрыть утечку

Сегодня я расскажу Вам о приеме, применение которого  позволит Вам как минимум в два раза увеличить эффективность  Ваших переговоров. Но чтобы понять, в чем фишка, для начала давайте разберемся

Почему добрая воля в переговорах превращается в бездонную дыру.

Когда в ходе переговоров мы что-либо отдаем без выдвижения встречных требований, то оправдываем себя тем, что хотели продемонстрировать свою добрую волю и желание договориться. На самом деле, это самая опасная ошибка на переговорах, совершая которую, мы теряем деньги.

На переговорах щедрость порождает жадность, а не благодарность

 Что происходит, когда на переговорах мы отдаем что-либо, ничего не требуя взамен? Оппоненту кажется, что он получил это слишком легко или он расценивает эту уступку как нашу слабость, и он тут же начинает просить еще.

-Скидку дадите?

-10% дам

-а 15?

-ну хорошо, 15

- и доставка за ваш счет?

-ок

- а бонусы?

В итоге, вы отдаете уступку за уступкой, ничего не беря взамен, пока не останетесь без штанов!

Что же делать, чтобы этого избежать?

 

Как не остаться без штанов на переговорах?

Назначайте цену за свои уступки! Отдавая - просите взамен. Ничего не отдавайте бесплатно.

Вы всегда должны иметь ответ на вопрос:

 ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ВЗАМЕН?

Ни для кого не секрет, что переговоры часто проходят эмоционально. Чем важнее переговоры, тем больший стресс мы испытываем.  В ситуации стресса нам сложно оценивать и просчитывать выгодные варианты. Поэтому нужно сделать это заранее.  В процессе подготовки необходимо не просто составить список целей и определить желаемый результат, нужно также  составить СПИСОК  ЖЕЛАЕМОГО. В СПИСОК ЖЕЛАЕМОГО нужно внести все, что Вы хотели бы получить при идеальном исходе переговоров.  Если у Вас есть большой список желаемого, Вы всегда готовы торговаться, то есть обмениваться уступками.

Поэтому готовьте список желаемого заранее:  пишите все, что хотите получить при идеальном исходе и не в чем себе не отказывайте))) Подробнее я писала об этом здесь

 

Что делать, когда вас просят об уступке?

Если оппонент торгуется или просит вас об уступке, подумайте, на каких условиях вам будет ВЫГОДНО уступить.  Здесь и понадобиться вам СПИСОК ЖЕЛАЕМОГО.  Отдавайте уступку в обмен на что-то из вашего СПИСКА ЖЕЛАЕМОГО.

ЕСЛИ ВЫ возьмете  объем 200.000, ТО МЫ(Я) СМОЖЕМ сделать скидку 10 %.

 

Выдвигайте условия, которые ВСЕГДА идут впереди предложения!!

ЕСЛИ ВЫ ……, ТО МЫ(Я)….

 

«Если я дам Вам скидку, тогда вы сможете выставить мои новые позиции?»

В такой формулировке это вопрос более слабый, чем:

«Если Вы выставите мои новые позиции, тогда я вам скидку»

 

Давайте рассмотрим, как изменилась бы ситуация, если бы переговорщик соблюдал мои рекомендации

-Скидку дадите?

-Если вы возьмете товар на 300000, то я могу дать вам скидку 10%

-а 15?

-Только при условии, что объем заказа составит более 500000руб.

- и доставка за ваш счет?

-если вы оплачиваете по факту (выставляете наши новые позиции, делаете дополнительную выкладку или что-то еще из СПИСКА ЖЕЛАЕМОГО), доставка за наш счет

Не правда ли эта сделка уже не оставит вас без штанов?         

            ОТДАВАЙТЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ!  Будьте готовы уступить там, где это менее важно, для того, чтобы выиграть там, где это более важно. И тогда любые переговоры будут для вас выгодными.

 

Только для самых амбициозных и продвинутых.

Ну а если перспектива просто сохранить штаны Вас не слишком вдохновляет, для Вас важно получать действительно МАКСИМУМ возможного от каждой сделки, то просто читать журнал - МАЛО. Необходимо еще все эти примочки внедрять и тренировать. И лучшее место для этого  тренинг, который пройдет в Магнитогорске 23-24 июля.

 

Переговоры Без Поражений: Как Увеличить Прибыль НЕ Меняя Изнутри Свой Бизнес И Без Дополнительных Затрат

Чему Вы научитесь:

Наверное, это должно стоить дорого?
В этом курсе Вы сможете освоить самый доходный навык: получать лучшие условия при помощи эффективно проведенных переговоров. Во сколько Вы сами оценили бы такую возможность?

Сейчас, пока я еще не открыла продажи, цена на тренинг только для подписчиков рассылки 
3000 рублей 1500 рублей. Но цена будет расти по мере набора группы и может вырасти в любой момент! Если Вам нужен этот тренинг, вписывайтесь прямо сейчас, на самых выгодных условиях! Для этого достаточно позвонить по телефону 89068505227 и внести предоплату.

Выгодных вам сделок! Татьяна Жеребцова

 

P.S. Это действительно чисто символическая цена для любого Переговорщика, ведь стоимость этого тренинга МНОГОКРАТНО окупается после первой же сделки