Переговоры без поражений» выпуск 14

Нажми на паузу и перезагрузись: зачем нужны перерывы в переговорах

 

День добрый! На связи Татьяна Жеребцова!

Вы знаете, как можно использовать ПЕРЕРЫВЫ в переговорах? Большинство переговорщиков думает, что ПЕРЕРЫВЫ - это такая необязательная фигня, которая отдаляет Вас от цели. Зачем откладывать на завтра то, что можно завершить сегодня? Зачем тянуть «кота за хвост»? Зачем тратить драгоценное время впустую? 

Я придерживаюсь другого мнения:

ПЕРЕРЫВЫ в переговорах экономят время, позволяют принять действительно выгодные решения

 и могут спасти зашедшие в тупик переговоры.

Часто ПЕРЕРЫВ это наилучшее, а иногда и единственно верное решение.

Но только при одном условии: если делать ПЕРЕРЫВЫ грамотно. 

КОГДА  ПЕРЕРЫВ НЕОБХОДИМ:

- Когда Вы обнаружите новую важную информацию, которая должна быть учтена в Ваших расчетах

- Когда  Вам необходимо пересмотреть Ваши цели в свете изменившихся обстоятельств

- Когда Вы оказались застигнутыми врасплох ходом событий, или когда Ваша стратегия оказалась неподходящей в данных обстоятельствах

- Когда Вы увязли в неконструктивной дискуссии или идущем по кругу споре

- Когда Вам нужно посоветоваться с коллегами

- Когда Ваши эмоции слишком сильны и мешают Вам мыслить трезво

Всякий раз, когда Вы чувствуете, что Вам нужно время на обдумывание новой информации, предложения, тупиковой ситуации и т.д. или Вам не хватает ресурсов,  делайте ПЕРЕРЫВ!

 

КАК  ДЕЛАТЬ ПЕРЕРЫВ:

- Обязательно сделайте резюме того положения, но котором находятся переговоры. Объясните, что Вы хотите обдумать определенные вопросы, которые были затронуты.

- Если Вам неудобно просить время на обдумывание, тогда воспользуйтесь естественным и перерывами в ходе встречи: телефонные звонки, принятие пищи, необходимость произвести расчеты.

- Инициируя перерыв, Вы можете дать противоположной стороне вопросы для рассмотрения в ходе перерыва.

- При длительном перерыве сразу договоритесь о дате, времени и месте продолжения переговоров.

Перерыв создает ожидание того, что будет представлена новая информация или выдвинуты новые предложения.

После ПЕРЕРЫВА еще раз резюмируйте то, о чем шла речь до него и продолжайте переговоры.

Выгодных вам сделок! Татьяна Жеребцова

Присылайте свои отклики и комментарии на   trener@mrosta.ru

 

Аудиокнигу И. Вагина и П. Рапинской «Как выиграть переговоры», можно скачать здесь http://narod.ru/disk/17139392000/Igor_Vagin-Pavla_Ripinskaya-Kak_vyigrat_peregovory.zip.html

 

Архив рассылки

Повезло попасть сюда без подписки? Подпишись здесь

Хотите вести переговоры «по-взрослому» с продвинутыми партнерами? Отправьте им эту ссылку