Школа продавца

ТипТренинг
Длительность 6 сессий по 3 часа (рекомендуем сессия- 1 раз в неделю) или 2 дня по 8 часов
ТренерЖеребцова Татьяна
ЦелиПовышение профессионализма за счет развития эффективных навыков в области продаж
Целевая аудиторияМенеджеры по продажам, продавцы консультанты
Рассматриваемые темыТема 1.Профессиональные продажи
  1. Портрет «профессионального» продавца
  2. Самодиагностика стиля продаж
  3. Старая и новая модель продаж
Тема 2.Установление контакта с клиентом
  1. Алгоритм установления контакта
  2. Тренировка умения производить приятное впечатление на различных клиентов
Тема 3.Выявление потребностей клиента
  1. Приемы грамотного опроса
  2. Тренировка активного слушания
Тема 4. Успешная презентация
  1. Тренировка презентации товара с точки зрения выгоды для клиента
  2. Технология презентации товара с опорой на потребности клиента
Тема 5.Работа с возражениями
  1. Алгоритм работы с возражениями
  2. Техники принятия, проверки и отработки возражения
Тема 6.Завершение сделки
  1. Умение считывать признаки готовности
  2. Приемы завершения сделки
Результат Улучшение результатов работы за счет повышение профессионализма продавцов





Мастерские